Kaip surengti labdaros aukcioną: patarimai ir tikri pavyzdžiai

2026 m. spalį Vilniuje vykusiame meno aukcione „Stand with Ukraine“ surinkta rekordinė suma, 233 500 eurų. Brangiausiai, už 30 000 eurų, parduotas Ray Bartkaus kūrinys „One size fits all“. Labdaros aukcionas yra aukcionas, kuriame paaukotus daiktus gauna didžiausią kainą pasiūlęs dalyvis, o surinkti pinigai skiriami labdaros tikslui. Toliau paaiškiname, kaip tokį aukcioną surengti asociacijai, sporto klubui, mokyklai ar įmonei, kada reikia licencijos ir ką žinoti apie mokesčius.

Labdaros aukcionai Lietuvoje

Lietuvoje labdaros aukcionai vyksta ir per didelius renginius, ir internete:

„Stand with Ukraine“ aukcioną „Demus“ ir galerija „Vartai“ surengė jau ketvirtą kartą, jame buvo pristatyti 28 kūriniai. 2024 m. aukcione surinkta 134 300 eurų, o 2025 m. jau 188 600 eurų. Pusė sumos skiriama organizacijos „Stiprūs kartu“ iniciatyvoms, padedančioms nuo karo nukentėjusiems Ukrainos vaikams.

Aukcionui nereikia nei salės, nei vakaro programos. 2023 m. vasarį krepšininkas Mantas Kalnietis aukcionui padovanojo marškinėlius, su kuriais žaidė paskutinėse karjeros rungtynėse. Pasiūlymus dalyviai rašė komentaruose po Basketnews.lt įrašu: pradinė suma buvo 300 eurų, mažiausias kainos kėlimo žingsnis 50 eurų. Daugiausia pasiūlė muzikos prodiuseris ir laidų vedėjas Jonas Nainys, o jo sumokėti 4 100 eurų atiteko akcijai „Radarom!“.

Kodėl labdarai tinka aukcionas

Unikalių daiktų aukcionai gali paskatinti dalyvauti labdaros renginyje ir pritraukti papildomų aukų.

Muzikantui, menininkui ar kitam žinomam žmogui pasirašyti marškinėlius ar albumo viršelį reikia nedaug pastangų ir išlaidų, o gerbėjams ir kolekcininkams toks daiktas yra daug vertingesnis.

Jei daiktas pasirodo labai paklausus, aukcione kaina kyla tiek, kiek dalyviai pasiruošę mokėti. Kiekvienas naujas pasiūlymas reiškia daugiau lėšų labdaros tikslui. Vašingtono universiteto Sent Luise (JAV) mokslininkai palygino vienodas prekes „eBay“ aukcionuose: su labdara susietos prekės parduotos vidutiniškai 5 proc. brangiau nei tos pačios prekės be labdaros tikslo.

Internete ar renginyje

Renginyje kainą siūlyti gali tik atėjusieji, o aukcionas baigiasi kartu su renginiu. Internete aukcionas gali trukti kelias dienas, ir prisijungti gali kiekvienas, kada jam patogu. Vis dėlto internete sunkiau sukurti tokį azartą kaip salėje, savo gide pripažįsta ne pelno organizacijoms programinę įrangą kurianti bendrovė „WildApricot“.

Abu būdus galima derinti. Aukcioną internete galima atidaryti kelias dienas prieš labdaros renginį, o užbaigti per tiesioginę transliaciją renginio metu, kai prisijungusių žmonių daugiausia. Panašiai 2021 m. darė Tarptautinė Vilniaus moterų asociacija (IWAV). Tylusis aukcionas internete prasidėjo rugsėjo 28 d. ir baigėsi spalio 10 d. vakarą, o per labdaros vakarą Valdovų rūmuose vyko ir gyvas aukcionas. Surinkta ne mažiau kaip 25 tūkst. eurų priemonėms, padedančioms anksčiau nustatyti krūties vėžį (LRT).

Internete taisyklės turi būti aiškios nuo pirmo pasiūlymo. Kaimyninėje Latvijoje 2020 m. vykusio labdaros akcijos „Dod pieci!“ aukciono internete taisyklės buvo tokios:

• registruojantis reikėjo vieną kartą paaukoti 5 eurus;
• mažiausias kainos kėlimo žingsnis buvo 1 euras;
• pasiūlymas per paskutines penkias minutes aukcioną pratęsdavo dar penkias minutes;
• jei laimėtojas per 24 valandas daikto neišpirkdavo, jį galėdavo įsigyti antrą didžiausią pasiūlymą pateikęs dalyvis.

Nuo taisyklių priklauso ir tai, kiek žmonių aukcione dalyvauja. JAV Vermonto valstijoje ekonomistai per vaikų darželių labdaros renginius išbandė kelis aukciono tipus. Daugiausia lėšų surinko aukcionas, kuriame už savo pasiūlymą moka tik laimėtojas. Jame dalyvavo 53 proc. galimų dalyvių. Būtent toks aukcionų formatas yra dažnas. Aukcionuose, kuriuose savo pasiūlymą turėjo sumokėti kiekvienas dalyvis, net ir nelaimėjęs, dalyvavo tik maždaug 14 proc. (Carpenter, Holmes, Matthews, 2004). Reikia turėti omenyje, kad tai buvo uždarieji aukcionai: kiekvienas dalyvis pasiūlymą pateikė vieną kartą, o laimėjo didžiausias.

Kaip surengti labdaros aukcioną

Ir nedideliam aukcionui, ir dideliam renginiui darbų eiga panaši:

1. Pirmiausia reikia nuspręsti, kam skiriamos lėšos ir kuri organizacija rengs aukcioną bei priims mokėjimus. Jei svarbi mokesčių lengvata, lėšos turi patekti į visuomenei naudingos organizacijos (latv. sabiedriskā labuma organizācija) arba biudžetinės įstaigos, pavyzdžiui, savivaldybės mokyklos, sąskaitą (plačiau skyriuje apie mokesčius).
2. Tada reikia surasti daiktų, kurie bus parduodami aukcione. Geriausiai tinka tai, ko neįmanoma nusipirkti parduotuvėje: sportininkų pasirašyti marškinėliai, meno kūriniai, patirtys (ekskursija, vakarienė, meistriškumo pamoka) ir įmonių paslaugos. Užtenka vos kelių daiktų ar idėjų. Svarbiausia yra istorija.
3. Kiekvieną daiktą reikia gerai nufotografuoti ir aprašyti. Profesionalaus apšvietimo nereikia, užtenka dienos šviesos. Aprašyme nurodykite, kas daiktą paaukojo, kuo jis ypatingas ir kokios jis būklės. Jei daiktas pasirašytas, nurodykite, kas jį pasirašė.
4. Pradinė kaina turi būti maža. Kuo mažesnė pradinė kaina, tuo daugiau žmonių siūlo kainą, o galutinė kaina dažnai priklauso nuo dalyvių skaičiaus. Jei pradinė kaina didelė, gali nutikti, kad niekas nepasiūlys kainos. „WildApricot“ pataria pradėti nuo maždaug 35 proc. daikto rinkos vertės.
5. Aukcionas turėtų trukti kelias dienas, su aiškia pabaigos data ir laiku. Tada žmonės spės apie jį sužinoti ir suplanuoti, kad galėtų dalyvauti aukciono pabaigoje.
6. Apie kiekvieną daiktą galima papasakoti „Facebook“ puslapyje ar „Instagram“ paskyroje ir pridėti nuorodą į aukcioną. Rėmėjų ir sekėjų galima paprašyti šiais įrašais pasidalyti. Svarbu dieną prieš aukciono pabaigą apie jį priminti dar kartą.
7. Kai aukcionas baigiasi, kuo greičiau susitarkite dėl apmokėjimo ir daikto perdavimo. Jei delsite, pirkėjas gali nebeatsakyti.
8. Surinktą sumą verta paskelbti iš karto po aukciono, o vėliau ir tai, kam pinigai panaudoti. Tai kuria pasitikėjimą tarp dalyvių, sekėjų ir organizatoriaus.

Kada reikia licencijos

Šiame skyriuje aprašomi Latvijos įstatymai. Pagal juos labdaros aukcionui licencijos nereikia, o loterijai reikia. Azartinių lošimų ir loterijų įstatymas (latv. Azartspēļu un izložu likums) loteriją apibūdina kaip žaidimą, kuriame laimėjimas visiškai ar iš dalies priklauso nuo atsitiktinumo (1 straipsnio 7 punktas). Aukcione laimi didžiausias pasiūlymas, o aukcionai šiame įstatyme visai neminimi. Tai mūsų komandos supratimas, o ne teisinė išvada.

Be licencijos loterijos rengti negalima (3 straipsnis). Asociacijos, profesinės sąjungos ir religinės organizacijos gali gauti Latvijos valstybinės mokesčių tarnybos (VID) licenciją tik vienkartinei vietinio masto loterijai viešame renginyje (63 straipsnio 3 dalis). Paraišką reikia pateikti ne vėliau kaip likus 40 dienų iki loterijos (Ministrų kabineto taisyklės Nr. 741). Bilietus galima parduoti tik renginyje, jų bendra vertė negali viršyti 720 eurų, o laimėjimas negali būti pinigai (62 straipsnis).

Rengiant aukcioną ar loteriją, būtinai verta pasitarti su VID arba teisininku.

Ką reikia žinoti apie mokesčius

Šis skyrius taip pat remiasi Latvijos įstatymais. Aukciono laimėtojas už nupirktą daiktą mokesčių lengvatos paprastai negauna. Mokesčių įstatymuose auka yra tai, už ką aukotojas mainais nieko negauna, o aukciono laimėtojas gauna nupirktą daiktą.

Lengvata taikoma tiems, kurie pinigus ar daiktus paaukoja visuomenei naudingai organizacijai (latv. sabiedriskā labuma organizācija) arba biudžetinei įstaigai, pavyzdžiui, savivaldybės mokyklai. Ar organizacija turi visuomenei naudingos organizacijos statusą, galima pasitikrinti VID sąraše.

Įmonės lengvatą gali gauti pagal Įmonių pelno mokesčio įstatymo 12 straipsnį, tačiau yra ir keletas išimčių. Pavyzdžiui, lengvatos gauti negalima, jei aukos gavėjas viešai iškabino nuorodas su aukotojo prekės ženklu (išskyrus bendrą aukotojų sąrašą). Gyventojai aukas gali įtraukti į pateisinamas išlaidas, mažinančias apmokestinamąsias pajamas (Gyventojų pajamų mokesčio įstatymo 10 straipsnis).

Ką siūlo izsolis.lt

Izsolis yra aukcionų platforma ir mobilioji programėlė Latvijoje, Lietuvoje ir Estijoje, kurioje kiekvienas gali sukurti aukcioną internete. Aukcionus su saugiu mokėjimu galima skelbti nemokamai. Taip pat galima susikurti įmonės profilį. Kaip aukcionas vyksta nuo pradžios iki pabaigos, paaiškinta puslapyje Kaip tai veikia.

Labdaros aukcionui pravers:

• saugus mokėjimas: pirkėjas už laimėtą daiktą gali iš karto sumokėti mokėjimo kortele, kaip bet kurioje elektroninėje parduotuvėje;
• registracija su Smart-ID: dalyviai kainą siūlo atsakingiau, ir galima būti tikriems, kad kiekvienas jų yra tikras žmogus;
• aukciono pratęsimas: jei pasiūlymas pateikiamas paskutinę akimirką, kiti dalyviai spėja atsakyti;
• suplanuoti aukcionai: aukcioną galima paskelbti iš anksto, kad dalyviai spėtų užsiregistruoti ir gautų pranešimus;
• integruotas Omniva pristatymas: siuntas galima išsiųsti per paštomatą ir sekti platformoje.

Pirkėjas moka nedidelį saugaus mokėjimo mokestį, kuris padengia mokėjimų apdorojimo išlaidas.

Labdaros organizacijoms be papildomo mokesčio konsultuojame, padedame techniškai ir atliekame platformoje pakeitimus, reikalingus aukcionui surengti. Susisiekite su mumis ir aptarsime bendradarbiavimą.